Ebook: Xây dựng Nhóm làm việc Hiệu quả (Creating Teams with an Edge)

<h1 class="post-title entry-title" style="box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: 'Droid Sans', Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 18.7000007629395px; font-weight: normal; margin: 0px 0px 5px; padding: 0px; text-align: justify;"> Ebook: Xây dựng Nhóm làm việc Hiệu quả (Creating Teams with an Edge)</h1> <div class="labelatas" style="bottom: 5px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 11px; position: absolute; right: 5px; text-align: justify;"> <br /></div> <div class="post-body entry-content" id="post-body-8859175580326535114" style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 35px;"> <b style="box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.6em;"><div style="text-align: justify;"> <b style="box-sizing: border-box; line-height: 1.6em;">==> Giới thiệu </b></div> </b><div style="text-align: justify;"> <span style="color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 19.2000007629395px;"><br /></span></div> <span style="color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.6em;"><table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="box-sizing: border-box; color: #333333; float: left; font-size: 12px; line-height: 1.6em; padding: 4px; text-align: justify;"><tbody style="box-sizing: border-box;"> <tr style="box-sizing: border-box;"><td style="box-sizing: border-box; text-align: center;"><a class="pirobox" data-pirobox="gallery" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhoAMcJp-1PtgT3nVtMugPJJfcn3JjipBWipkxGBbWO3ZQvSxuAErNFYu78aeZSotVfSEFOHH-_HmhRkWesQ_Qmg4gRkPvkBliOFgfnTSrA-m9REbOFiSNM-0pFeFeNo4dSDjMKn2xc8FaD/s1600/2-21-2013+9-02-50+PM.jpg" imageanchor="1" style="-webkit-transition: all 0.4s ease-in-out; box-sizing: border-box; clear: left; color: #62929e; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto; text-decoration: none; transition: all 0.4s ease-in-out;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhoAMcJp-1PtgT3nVtMugPJJfcn3JjipBWipkxGBbWO3ZQvSxuAErNFYu78aeZSotVfSEFOHH-_HmhRkWesQ_Qmg4gRkPvkBliOFgfnTSrA-m9REbOFiSNM-0pFeFeNo4dSDjMKn2xc8FaD/s400/2-21-2013+9-02-50+PM.jpg" style="-webkit-box-shadow: rgb(181, 181, 181) 0px 0px 2px; -webkit-transition: all 0.4s ease-in-out; background-color: white; border: 1px solid rgb(224, 224, 224); box-shadow: rgb(181, 181, 181) 0px 0px 2px; box-sizing: border-box; height: auto; max-width: 100%; padding: 5px; transition: all 0.4s ease-in-out;" width="267" /></a></td></tr> <tr style="box-sizing: border-box;"><td class="tr-caption" style="box-sizing: border-box; font-size: 9.60000038146973px; text-align: center;"><i style="box-sizing: border-box;">Xây dựng Nhóm làm việc Hiệu quả<br style="box-sizing: border-box;" />(Creating Teams with an Edge)</i></td></tr> </tbody></table> <div style="text-align: justify;"> <span style="line-height: 1.6em;">Nỗ lực vượt trội của nhóm Apollo đã đưa con người đặt chân lên mặt trăng lần đầu tiên vào năm 1969. Sự sáng tạo của nhóm kỹ sư hãng IBM đã giúp con người lần đầu tiên được tiếp xúc với những chiếc máy tính cá nhân. Sự đồng tâm hiệp lực để thiết kế ra mẫu xe khách mới của nhóm Taurus đã cứu công ty Ford thoát khỏi tình trạng sa sút nghiêm trọng vào năm 1980 và mẫu xe này đã nhanh chóng trở thành loại xe bán chạy nhất ở Bắc Mỹ…</span></div> </span><span style="-webkit-transition-delay: initial; transition-delay: initial;"><span style="-webkit-transition-delay: initial; transition-delay: initial;"><div style="text-align: justify;"> <br /></div> <span style="-webkit-transition-delay: initial; transition-delay: initial;"><div style="font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; line-height: 1.6em; text-align: justify;"> <span style="color: #333333; font-size: 12px; line-height: 1.6em;">Đây chỉ là một vài thành quả điển hình mà các nhóm làm việc đã tạo ra được. Trong kinh doanh, khái niệm nhóm làm việc ngày càng trở nên phổ biến và được sử dụng nhiều ở các công ty, tổ chức.</span></div> <a href="https://www.blogger.com/null" name="more" style="box-sizing: border-box;"><div style="text-align: justify;"> <br /></div> </a></span></span></span><span style="color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.6em;"><div style="text-align: justify;"> <span style="line-height: 1.6em;">Trong thực tế kinh doanh, không chỉ phải luôn giải quyết những tình huống kịch tính, đòi hỏi phải lập tức đưa ra những quyết định đúng đắn, kịp thời mà chắc chắn chúng ta còn phải đối mặt với những tình huống cần phải làm việc theo nhóm.</span></div> </span><div style="text-align: justify;"> <br /></div> <span style="color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.6em;"><div style="text-align: justify;"> <span style="line-height: 1.6em;">Vậy bạn cảm thấy mình đã sẵn sàng đến mức độ nào để tổ chức và dẫn dắt công việc theo nhóm? Bạn đã làm quen với những đặc điểm của một nhóm thành công chưa? Công việc của nhóm cần phối hợp với công việc của toàn bộ tổ chức ở khía cạnh nào? Bạn có nắm vững vai trò của trưởng nhóm, các thành viên và nhà tài trợ khi theo đuổi các mục tiêu của nhóm không? Bạn đang tìm kiếm điều gì khi tuyển chọn các thành viên cho nhóm của mình?</span></div> </span><div style="text-align: justify;"> <br /></div> <span style="color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.6em;"><div style="text-align: justify;"> <span style="line-height: 1.6em;">Những câu hỏi này sẽ được giải đáp trong cuốn sách </span><b style="box-sizing: border-box; line-height: 1.6em;">Xây dựng Nhóm làm việc Hiệu quả</b><span style="line-height: 1.6em;">. Cuốn sách sẽ đem đến cho độc giả những hướng dẫn, kiến thức cần thiết, giúp làm việc hiệu quả hơn trong vai trò nhà tài trợ, trưởng nhóm hay thành viên của một nhóm.</span></div> </span><div style="text-align: justify;"> <br /></div> <span style="color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.6em;"><div style="text-align: justify;"> <span style="line-height: 1.6em;">Sách dày 192 trang khổ lớn, do First News và NXB Tổng Hợp Tp. HCM thực hiện, phát hành tại Nhà sách Trí Việt (11H Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, TP. HCM, ĐT: 8227979) và các nhà sách trên toàn quốc.</span></div> </span><div style="text-align: justify;"> <br /></div> <b style="box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.6em;"><div style="text-align: justify;"> <b style="box-sizing: border-box; line-height: 1.6em;">==> Link download </b></div> </b><div class="separator" style="box-sizing: border-box; clear: both; color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.6em; text-align: justify;"> <a href="http://adf.ly/JYixR" style="-webkit-transition: all 0.4s ease-in-out; box-sizing: border-box; color: #62929e; margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-decoration: none; transition: all 0.4s ease-in-out;" target="_blank"><img alt=" photo mIhKG_zps772e6c94.gif" border="0" src="http://i1159.photobucket.com/albums/p631/vanhoangquy/mIhKG_zps772e6c94.gif" style="-webkit-box-shadow: rgb(181, 181, 181) 0px 0px 2px; -webkit-transition: all 0.4s ease-in-out; background-color: white; border: 1px solid rgb(224, 224, 224); box-shadow: rgb(181, 181, 181) 0px 0px 2px; box-sizing: border-box; height: auto; max-width: 100%; padding: 5px; transition: all 0.4s ease-in-out;" /></a></div> <div style="text-align: justify;"> <br /></div> <div style="text-align: justify;"> <br /></div> <div style="box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.6em; text-align: justify;"> <b style="box-sizing: border-box;">First News</b></div> </div>

Ebook: Xây dựng Nhóm làm việc Hiệu quả (Creating Teams with an Edge)

Ebook: Xây dựng Nhóm làm việc Hiệu quả (Creating Teams with an Edge) ==> Giới thiệu  Xây dựng Nhóm làm việc Hiệu quả (Creating...

Read more »

Quản trị hệ thống bán lẻ, bán sỉ và phân phối sản phẩm vật chất

<div style="background: #eee; border: 1px solid #4F4F4F; padding: 4px; width: 400px;">Quản trị hệ thống bán lẻ, bán sỉ và phân phối sản phẩm vật chất</div><div style="text-align: justify;"><br /> Quản trị hệ thống bán lẻ, bán sỉ và phân phối sản phẩm vật chất<br /> Bán lẻ:<br />  Bán lẻ bao gồm những hoạt động liên quan đến việc bán sản phẩm hay dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng để họ sử dụng vào mục đích cá nhân. <br />  Mọi tổ chức làm công việc bán hàng này, dù là người sản xuất, người bán sỉ hay người bán lẻ, đều làm công việc bán lẻ, bất kể những sản phẩm hay dịch vụ đó được bán như thế nào (trực tiếp, qua bưu điện, qua internet hay qua máy tự động bán hàng) hay chúng được bán ở đâu (tại cửa hàng, ngoài phố hay tại nhà người tiêu dùng). <br />  Mặt khác, người bán lẻ hay cửa hàng bán lẻ là những doanh nghiệp có khối lượng hàng bán ra chủ yếu dưới hình thức bán lẻ.<br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2YMCa92DVpUqEXq8M8jEUMK0fp9DtCNKTFV_RDfwex8WZPCb1y4fBwiHQ3C_FVHcfMV4bSUDAtVUKCG0Spzj6BP3lS_4OZ7KlFCFZav9wOVAwUCo7EI39KQLTSkqQiRArmbVLv7efF8cB/s1600/fmet-1-large%5B1%5D.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2YMCa92DVpUqEXq8M8jEUMK0fp9DtCNKTFV_RDfwex8WZPCb1y4fBwiHQ3C_FVHcfMV4bSUDAtVUKCG0Spzj6BP3lS_4OZ7KlFCFZav9wOVAwUCo7EI39KQLTSkqQiRArmbVLv7efF8cB/s1600/fmet-1-large%5B1%5D.jpg" /></a></div>Các hình thức bán lẻ:<br />  Các tổ chức bán lẻ rất đa dạng và những hình thức mới vẫn tiếp tục xuất hiện. <br />  Các hình thức bán lẻ chủ yếu: bán lẻ tại cửa hàng, bán lẻ không qua c ửa hàng.<br /> Cửa hàng bán lẻ: <br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbZhBGTk3zcYv48euJbKd6uYQgJEbonffPT4sQvq2PHMSIr9TmFVFMwL6ii93xNmeBtSGsd6UA8zLG4Bx5KvACBVCxyiOUKfKwsOYDDSfn1tYTLFpykPv2q88GvySIe6aqwrTDJsHpLsmP/s1600/nha-quan-ly-tan-tam.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbZhBGTk3zcYv48euJbKd6uYQgJEbonffPT4sQvq2PHMSIr9TmFVFMwL6ii93xNmeBtSGsd6UA8zLG4Bx5KvACBVCxyiOUKfKwsOYDDSfn1tYTLFpykPv2q88GvySIe6aqwrTDJsHpLsmP/s1600/nha-quan-ly-tan-tam.jpg" /></a></div>1.Cửa hàng chuyên doanh<br /> Cửa hàng chuyên doanh bán một chủng loại hẹp sản phẩm, nhưng rất đa dạng. <br /> Ví dụ như các cửa hàng quần áo, cửa hàng dụng cụ thể thao, cửa hàng đồ gỗ, cửa hàng sách, cửa hàng bán hoa,...<br /> 2. Cửa hàng bách hóa tổng hợp<br /> Cửa hàng bách hóa tổng hợp bán một số loại sản phẩm, thường là quần áo, giày dép, mỹ phẩm, đồ trang sức, đồ gia dụng và đồ đạc trang bị nội thất<br /> Trong đó mỗi loại được bán ở những gian hàng riêng biệt do chuyên viên thu mua hay bán hàng quản lý.<br /> 3. Siêu thị<br /> Đây là một loại cửa hàng tự phục vụ, qui mô tương đối lớn, có chi phí bán hàng thấp và mức lời thấp, được thiết kế để phục vụ tất cả mọi nhu cầu của người tiêu dùng về thực phẩm, bột giặt, các sản phẩm bảo trì nhà cửa,... <br /> Ở các nước phát triển, mỗi siêu thị bán khoảng chừng từ 10 đến 15 ngìn mặt hàng.<br /> 3. Cửa hàng hạ giá. <br /> Cửa hàng hạ giá bán những sản phẩm tiêu chuẩn (không phải sản phẩm kém phẩm chất) thường xuyên với giá thấp hơn do chấp nhận mức lời thấp hơn và bán với khối lượng lớn hơn. <br /> Để giảm chi phí họ sử dụng những cơ sở ở những khu vực tiền thuê nhà rẻ, nhưng đông người qua lại. <br /> Họ cắt giảm mạnh mức giá, quảng cáo rộng rãi và bán những loại sản phẩm có chiều rộng và chiều sâu vừa phải.<br /> 4. Cửa hàng bán giá thấp.<br /> Khác với những người bán hạ giá thường xuyên mua hàng với giá sỉ và chấp nhận mức lời thấp để giữ giá bán lẻ ở mức thấp<br /> Những người bán giá thấp thường xuyên mua hàng với giá thấp hơn giá sỉ và bán cho người tiêu dùng với giá thấp hơn giá bán lẻ bình quân trên thị trường. <br /> Hình thức phổ biến nhất của cửa hàng bán giá thấp là cửa hàng của nhà máy thuộc quyền sở hữu của người sản xuất và do người sản xuất điều hành<br /> Thường bán các loại sản phẩm dư thừa, mặt hàng đã chấm dứt sản xuất hay sai qui cách.<br /> 5. Phòng trưng bày catalog.<br /> Phòng trưng bày catalog cho người mua xem và lựa chọn mua sản phẩm qua catalog. <br /> Họ bán với giá hạ rất nhiều các loại sản phẩm có nhãn hiệu, lưu thông nhanh, giá trị cao như đồ kim hoàn, dụng cụ điện, máy ảnh, túi xách, thiết bị nhỏ, đồ thể thao,... <br /> Họ kinh doanh theo cách cắt giảm chi phí và mức lời để có thể bán được giá thấp hơn nhưng khối lượng bán lớn hơn.<br /> Các hình thức cửa hàng bán lẻ trên đây có thể chọn một trong bốn mức độ dịch vụ để đa dạng hóa sự lựa chọn và thỏa mãn khách hàng:<br /> - Bán lẻ tự phục vụ.<br /> - Bán lẻ tự chọn<br /> - Bán lẻ phục vụ hạn chế <br /> - Bán lẻ phục vụ đầy đủ có nhân viên bán hàng sẵn sàng giúp đỡ trong quá trình lựa chọn, so sánh tại chỗ. Bán lẻ phục vụ đầy đủ có chi phí cao để duy trì nhân viên phục vụ, và thường áp dụng cho những sản phẩm có nhu cầu đặc biệt (hàng thời thượng, đồ kim hoàn, máy ảnh,...) vói chính sách cho phép trả lại hàng đã mua, bán trả góp, giao hàng tại nhà miễn phí, phục vụ tại chỗ đối với hàng lâu bền, và những tiện nghi dành cho khách hàng như phòng ngồi nghỉ và giải khát không mất tiền.<br /> Bán lẻ không qua cửa hàng: <br /> Loại hình bán lẻ không qua cửa hàng ngày càng phát triển nhanh chóng và chiếm tỉ trọng ngày càng tăng trong doanh số bán lẻ. <br /> Những hình thức chủ yếu của bán lẻ không qua cửa hàng bao gồm:<br /> 1. Bán trực tiếp.<br /> Một cách bán hàng trực tiếp được gọi là marketing nhiều cấp hay hình thức “bán hàng hình tháp”, theo đó một doanh nghiệp tuyển mộ những người kinh doanh đọc lập làm người phân phối các sản phẩm của mình<br /> Những người này lại tuyển mộ và bán hàng cho những người phân phối phụ, rồi những người cuối cùng sẽ tuyển mộ những người khác để bán sản phẩm của mình, thường là tại nhà khách hàng. <br /> Tiền thù lao của người phân phối bao gồm một tỉ lệ phần trăm doanh thu của toàn bộ nhóm bán hàng do người phân phối tuyển mộ cũng như số tiền kiếm được trong mọi trường hợp bán trực tiếp cho các khách hàng bán lẻ. <br /> Trong cách bán hàng này không loại trừ trường hợp những người khởi xướng dùng thủ đoạn lừa đảo để kiếm tiền còn sản phẩm thì ít khi đến được tay và thỏa mãn được người tiêu dùng cuối cùng. <br /> Bán trực tiếp là hình thức bán hàng rất tốn kém và phải chi phí vào những việc thuê, huấn luyện, quản lý và động viên lực lượng bán hàng.<br /> 2. Bán hàng tự động.<br />  Hình thức bán hàng tự động đã được áp dụng cho những loại sản phẩm khác nhau từ những sản phẩm thông dụng mua ngẫu hứng đến những sản phẩm và dịch vụ khác. <br /> + Sản phẩm thông dụng mua ngẫu hứng (thuốc lá, nước giải khát, đồ uống nóng, bánh kẹo,đồ điểm tâm, báo chí) <br /> + Sản phẩm và dịch vụ khác (đồ lót, áo phông, sơ mi, sách vở, anbum nhạc, băng hình, đổi và rút tiền tự động,...). <br />  Máy bán hàng tự đông được lắp đặt tại nhà máy, công sở, khách sạn, nhà hàng, cây xăng, ga tàu xe và sân bay, và phục vụ suốt ngày đêm. <br />  Bán hàng tự động là một hình thức bán hàng tiện lợi nhưng khá tốn kém và giá hàng thường cao vì phải thường xuyên nạp hàng ở những địa điểm phân tán, tỉ lệ mất cắp cao, và không phải bao giờ cũng làm hài lòng người mua, vì một thực tế là họ không thể trả lại hàng.<br /> 3. Dịch vụ mua hàng. <br />  Đây là hình thức người bán lẻ không có kho hàng, phục vụ những khách hàng đặc biệt, thường là nhân viên của các tổ chức lớn như trường học, bệnh viện, các tổ chức của nhà nước. <br />  Những thành viên của dịch vụ mua này được quyền mua theo một danh sách chọn lọc nào đó của người bán lẻ với giá chiết khấu. <br />  Chẳng hạn một người cần mua một máy vi tính cá nhân sẽ nhận được một phiếu ở cơ sở làm dịch vụ mua này, đem đến người bán lẻ đã hợp đồng trước đó và mua với giá chiết khấu. <br />  Người bán lẻ sẽ trả một khoản một khoản lệ phí nhỏ cho cơ sở dịch vụ mua hàng.<br /> 4. Các tổ chức bán lẻ:<br /> Ngoài các cửa hàng bán lẻ thuộc quyền sở hữu độc lập, còn có các tổ chức bán lẻ như mạng lưới bán lẻ của doanh nghiệp, hợp tác xã tiêu thụ,...</div><br />

Quản trị hệ thống bán lẻ, bán sỉ và phân phối sản phẩm vật chất

Quản trị hệ thống bán lẻ, bán sỉ và phân phối sản phẩm vật chất Quản trị hệ thống bán lẻ, bán sỉ và phân phối sản phẩm vật chất Bán lẻ: ...

Read more »

Kỹ năng thương lượng/ đàm phán

<div style="text-align: justify;"> <div class="MsoNormal"> <div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"> <b><span style="color: red; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 22.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-font-kerning: 18.0pt;">Kỹ năng thương lượng/ đàm phán<o:p></o:p></span></b></div> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"> <a href="http://i1.wp.com/hrc-ftu.org/wp-content/uploads/2013/11/keo-co.jpg"><span style="color: blue; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-no-proof: yes; text-decoration: none; text-underline: none;"><!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t75" coordsize="21600,21600" o:spt="75" o:preferrelative="t" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" filled="f" stroked="f"> <v:stroke joinstyle="miter"/> <v:formulas> <v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"/> <v:f eqn="sum @0 1 0"/> <v:f eqn="sum 0 0 @1"/> <v:f eqn="prod @2 1 2"/> <v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"/> <v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"/> <v:f eqn="sum @0 0 1"/> <v:f eqn="prod @6 1 2"/> <v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"/> <v:f eqn="sum @8 21600 0"/> <v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"/> <v:f eqn="sum @10 21600 0"/> </v:formulas> <v:path o:extrusionok="f" gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"/> <o:lock v:ext="edit" aspectratio="t"/> </v:shapetype><v:shape id="Picture_x0020_1" o:spid="_x0000_i1027" type="#_x0000_t75" alt="Description: keo co" href="http://i1.wp.com/hrc-ftu.org/wp-content/uploads/2013/11/keo-co.jpg" style='width:344.25pt;height:182.25pt;visibility:visible;mso-wrap-style:square' o:button="t"> <v:fill o:detectmouseclick="t"/> <v:imagedata src="file:///C:\Users\home\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpg" o:title="keo co"/> </v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--></span></a><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"> <br /></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <b><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-dEk4j0zyQZRTh1wHdnhPzWGRX6ZqPxrbskZuLukeRyvj1vmGDQMH0l6nGNn4f-rTKimd5Z6CkP_2r-TA7l2eyCXvqDrIhJMJE5zS7aguA1H-sg-6WfxvloZfp4mr0CEy1osm5BMD5V0Z/s1600/sd.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="186" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-dEk4j0zyQZRTh1wHdnhPzWGRX6ZqPxrbskZuLukeRyvj1vmGDQMH0l6nGNn4f-rTKimd5Z6CkP_2r-TA7l2eyCXvqDrIhJMJE5zS7aguA1H-sg-6WfxvloZfp4mr0CEy1osm5BMD5V0Z/s320/sd.jpg" width="320" /></a></b></div> <span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span><br /> <div class="MsoNormal"> <b><span style="color: #0000cc; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Để có một cuộc đàm phán thành công.<o:p></o:p></span></b></div> <div class="MsoNormal"> <span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tùy thuộc vào quy mô, tính chất của nó, sự chuẩn bị sẽ rất cần thiết để tiến hành cuộc đàm phán thành công. Đối với những xung đột, bất đồng nhỏ, việc chuẩn bị quá mức có thể gây phản tác dụng, bởi thời gian không cần thiết ấy sẽ được sử dụng hiệu quả hơn ở những công đoạn khác. Tuy nhiên, nếu bạn cần giải quyết những vấn đề lớn, hiển nhiên bạn cần chuẩn bị thật kỹ lưỡng. Hãy suy nghĩa, sử dụng những quy tắc sau đây một cách linh hoạt để tiến hành cuộc đàm phán  của bạn sẽ cảm thấy hiệu quả!<o:p></o:p></span></div> <div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"> <a href="http://i2.wp.com/hrc-ftu.org/wp-content/uploads/2013/11/win-win-partnership-cartoon.gif"><span style="color: blue; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-no-proof: yes; text-decoration: none; text-underline: none;"><!--[if gte vml 1]><v:shape id="Picture_x0020_7" o:spid="_x0000_i1026" type="#_x0000_t75" alt="Description: Đàm phán Win-Win" href="http://i2.wp.com/hrc-ftu.org/wp-content/uploads/2013/11/win-win-partnership-cartoon.gif" style='width:307.5pt;height:273.75pt;visibility:visible;mso-wrap-style:square' o:button="t"> <v:fill o:detectmouseclick="t"/> <v:imagedata src="file:///C:\Users\home\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image004.gif" o:title="Đàm phán Win-Win"/> </v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--></span></a><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiN6F5Akx2NzM2hR4Js7YnycAD-ZmWS7aW5NP32tbHLm-CyjGKLmc2Hvtv1YVFdN1fy0kWtCCAqaYPgWIOJvdZCOlFah1C3RjhyphenhyphenOOnY8LSQkERufeY0HW2gSMqeee_wxKzs-LfOQlQHOXar/s1600/s.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiN6F5Akx2NzM2hR4Js7YnycAD-ZmWS7aW5NP32tbHLm-CyjGKLmc2Hvtv1YVFdN1fy0kWtCCAqaYPgWIOJvdZCOlFah1C3RjhyphenhyphenOOnY8LSQkERufeY0HW2gSMqeee_wxKzs-LfOQlQHOXar/s320/s.gif" width="319" /></a></div> <div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"> <i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Phương châm: Vì lợi ích chung, đôi bên cùng có lợi!</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div> <div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">       </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Xác định mục tiêu: </span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div> <div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tự hỏi rằng: bạn muốn những gì từ lần thương lượng này? <o:p></o:p></span></div> <div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Liệu có được đáp ứng không và người khác sẽ có thể muốn những gì từ bạn?<o:p></o:p></span></div> <ol start="2" type="1"> <li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Có gì để thương lượng: </span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Bạn và đối tác có gì để trao đổi cho nhau?<o:p></o:p></span></li> <li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Lựa chọn thay thế: </span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></li> </ol> <div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Nếu bạn không đạt được thỏa thuận với đối tác, bạn có những lựa chọn nào để thay thế? <o:p></o:p></span></div> <div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Chúng có lợi hay ngược lại? <o:p></o:p></span></div> <div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn vẫn không đạt được thỏa thuận? <o:p></o:p></span></div> <div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Bạn cần ứng phó với chúng như thế nào?<o:p></o:p></span></div> <ol start="4" type="1"> <li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Mối quan hệ: </span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></li> </ol> <div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Vốn dĩ mối quan hệ giữa bạn và mọi người như thế nào? <o:p></o:p></span></div> <div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Nó có ảnh hưởng gì đến cuộc thương lượng này không? <o:p></o:p></span></div> <div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Bạn làm thế nào nếu mối quan hệ đó và cuộc đàm phán ảnh hưởng lẫn nhau?<o:p></o:p></span></div> <ol start="5" type="1"> <li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Kết quả mong đợi: </span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></li> </ol> <div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tất cả mọi người đều mong chờ kết quả chung nào? <o:p></o:p></span></div> <div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tìm hiểu về những kết quả trước đó để phân tích điểm chung đó!<o:p></o:p></span></div> <ol start="6" type="1"> <li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Hậu quả:</span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> Khi bạn chiến thắng hay thất bại trong cuộc thương thảo này, hậu quả sẽ như thế nào đối với bạn và cả những người khác?<o:p></o:p></span></li> <li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Quyền lực: </span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></li> </ol> <div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Ai là người nắm quyền nhiều nhất, kiểm soát cuộc đàm phán này? <o:p></o:p></span></div> <div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 1in; text-indent: -0.25in;"> <!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="15" src="file:///C:/Users/home/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="15" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">     </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tầm ảnh hưởng của họ là như thế nào?<o:p></o:p></span></div> <ol start="8" type="1"> <a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=4203853459255520622" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a> <li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Giải pháp: </span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Dựa vào tất cả những cân nhắc trên, những giải pháp nào bạn cảm thấy có thể thỏa hiệp được?<o:p></o:p></span></li> </ol> <div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"> <a href="http://i1.wp.com/hrc-ftu.org/wp-content/uploads/2013/11/negotiation1.jpg"><span style="color: blue; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-no-proof: yes; text-decoration: none; text-underline: none;"><!--[if gte vml 1]><v:shape id="Picture_x0020_8" o:spid="_x0000_i1025" type="#_x0000_t75" alt="Description: negotiation1" href="http://i1.wp.com/hrc-ftu.org/wp-content/uploads/2013/11/negotiation1.jpg" style='width:393pt;height:165pt;visibility:visible;mso-wrap-style:square' o:button="t"> <v:fill o:detectmouseclick="t"/> <v:imagedata src="file:///C:\Users\home\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image006.jpg" o:title="negotiation1"/> </v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--></span></a><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgpO6D69JbYgE5NHthKNernT3vM22r9eEI0KRPUOwgiUt98JELsmxuxshQOLgSs5Z72c9QQscxwFRg13LeM4R3NkFI7xB_cEHlquByltG3j5xRP6O0ppcQjteh-lsG-CPHL98-l0JGUqsSe/s1600/vxb.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgpO6D69JbYgE5NHthKNernT3vM22r9eEI0KRPUOwgiUt98JELsmxuxshQOLgSs5Z72c9QQscxwFRg13LeM4R3NkFI7xB_cEHlquByltG3j5xRP6O0ppcQjteh-lsG-CPHL98-l0JGUqsSe/s320/vxb.jpg" width="320" /></a></div> <div class="MsoNormal"> <b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Kiểm soát cảm xúc<o:p></o:p></span></b></div> <div class="MsoNormal"> <span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Trong một cuộc đàm phán, các bên sẽ cảm thấy rất tích cực sau khi kết thúc. Điều đó sẽ giúp mọi người giữ được mối quan hệ tốt sau đó. Do vậy, cần điều chỉnh phong cách, cảm xúc cho mình hợp lí, không thành thật hay hiển thị cảm xúc không rõ ràng sẽ khiến mọi người không thoải mái, cảm thấy cuộc đàm phán vẫn chưa được hợp lí, hiệu quả.<o:p></o:p></span></div> <div class="MsoNormal"> <b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-font-kerning: 18.0pt;">Kết luận <o:p></o:p></span></b></div> <div class="MsoNormal"> <span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Với mục tiêu tìm kiếm một sự thỏa hiệp công bằng, đôi bên đều chấp nhận là một điều không hề dễ dàng. Và việc tưởng tượng ra một tình huống thương lượng, trả lời những câu hỏi như trên, bạn sẽ thấy rằng mình sẽ trở nên chủ động hơn khi bước vào cuộc đàm phán thật sự. <o:p></o:p></span></div> <div class="MsoNormal"> <br /></div> <br /> <div class="MsoNormal"> <br /></div> </div> </div>

Kỹ năng thương lượng/ đàm phán

Kỹ năng thương lượng/ đàm phán Để có một cuộc đàm phán thành công. Tùy thuộc vào quy mô, tính chất của nó, sự chuẩn bị sẽ rất ...

Read more »